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2023如何做好跨境电商?

作者:珲春畅达电子商务有限公司 浏览: 发表时间:2023-01-17 16:12:25 来源:天云出海

国家政策的支持,行业的迅猛发展,使得跨境电商成为我国经济发展中的一匹黑马,不仅业务呈爆发式增长,我国跨境电商也逐步实现了“买全球卖全球”的愿望。


新手在准备跨入跨境电商这个行业的时候一定存在很多疑惑。比如说,不清楚自己适合什么市场、不了解有什么平台可选,更不知道如何挑选适合自己的平台。想要零起步做跨境电商,有以下7个步骤。


一、明确方向

对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商,要确定好自己是做进口还是做出口业务,这两个性质是不同的。





二、人群分析



进行人群分析,对跨境电商平台分析与选择:

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图片来源:老夏分析师


国外与国内还是有一定差距的,我们想要进行跨境电商时,首先我们要对我们准备销售的国家进行历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素进行了解,这样才能更好的对我们的人群进行分析,找到想要所销售的国家人群有需求量的产品。


其次还要对跨境电商平台进行了解,适合在哪个平台运作。同时要了解清楚跨境电商平台的各项相关制度与规定。避免违规操作,提前规避风险问题。


三、前期准备

1.选择产品

我们在根据人群需求选择产品的时候,不要选择国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台上发布销售,比如虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等。


具体清单参照各平台的《平台禁限售规则》,必须遵守产品禁限售规则。


适宜在跨境电商销售的产品的特点是:

(1)要有一定的附加属性,能让别人物有所值。


(2)货品体积不宜过大,要适合国际快递运输。


(3)产品要独一无二,具备自己的独特功能。


(4)运营销售的产品需要独具特色,才能不断刺激买家的购买欲望。


(5)价格符合市场。


(6)还要依据其他特性,例如,要具备较大的利润空间。


2.跨境电商平台入驻

了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求,按照规定的流程准备好各种资格证明,根据流程好办理,入驻跨境电商平台。



四、店铺与产品运营


1.店铺运营


① 制定运营规划:

首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。


判断能不能做好店铺运营。分析整个市场走向和趋势。找出宝贝的竞争力,判别自己在竞争中的风险性。


接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。


最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标,这样以便于我们完成我们的规划。


② 店铺管理:

运营就包括很多东西了,像店铺装修和设置,品牌打造等等。这些可在在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。


运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。


包括店铺的管理:保持店铺各项绩效优良,了解跨境电商平台规则和后台熟练操作。出现问题,知道如何去申诉。


3.店铺装修设计:


从装修店铺首页,符合对口国家风格。从颜色、人物、场景、文字描述,产品图片设计风格要统一,相对会让用户觉得比较上档次


2.产品运营


产品的运营:数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量。库存的管理:卖得好,不断货;卖的不好,不积压货,分析库存分析市场。


推广的运营:花最少的钱,卖最多的东西等等各方面都要运作,这些对于个人卖家,都是可以通过各种渠道可以学习到的。


五、选择物流方式


1.可以选择的物流方式


我们的产品销售出去,如何把产品送到客户手中,是至关重要的。


目前跨境电商的物流方式可以邮政包裹,海外仓储,国内快递,专线物流,国际快递等。


2.物流痛点


跨境电商物流的运费高,发货转运时间长。要是客户退货,不仅寄回的过程麻烦,还时间很久。有售后问题也不能及时的解决。



六、选择支付方式

每个国家的支付方式都是不同的,比如:Payonner ,PalyPal,Pingpong等等,也有一些可以根据自己的站点自行选择。因此我们要选择好支付方式。



七、分析总结复盘




销售以后要及时总结规律,我们可以通过关键词搜索,看看有哪些热卖的产品,从而发现热卖产品的共同点,闪光点,这指的就是热卖的共性。


这样能够让我们发现新的商机,及时总结也可以发现问题这样可以优化我们的运营方式。



2023如何做好跨境电商?
国家政策的支持,行业的迅猛发展,使得跨境电商成为我国经济发展中的一匹黑马,不仅业务呈爆发式增长,我国跨境电商也逐步实现了“买全球卖全球”的愿望。
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