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外贸旺季将至:接下来我们要怎么做

作者:珲春畅达电子商务有限公司 浏览: 发表时间:2023-02-22 16:03:07 来源:苏苏外贸百宝箱

传统的外贸旺季一般是三四月以及九十月份,当然不同的产品可能有些区别,但是大致的情况是这样子的。


这个过程不管他们做的有多大,也不管你现在的生意处于多小的细分,仔细想想你有没有发现,所有的商业模式,其实就是围绕以下几点展开:


*趋势

*产品

*包装

*流量

*成本

*复购率

对于趋势的判断,可以知道市场的方向,能不能做,行不行


对于市场的理解可以从中挖掘到有价值的产品


产品是要讲究包装,包装才能溢出高价


中间的这个过程越多的流量获取,就意味着利润越高


销量扩大,进而可以降低企业的生产成本


而正确的满足市场的需求,有力的产品回馈,可以产生更多的复购....


现在已经2月中旬了,离外贸旺季已经没几天了,那么我们要如何充分利用旺季的时间去把我们的产品卖出去呢?今天我给大家4点建议。

旺季前的准备

旺季到来,能够说是外贸人的狂欢,大家都摩拳擦掌,那么我们为了能更好的应对旺季所以产生的种种情况,肯定是需求先准备一番。1.确保充足的货物供给仓库库存能否够,仓库库存这个东西,每个企业的状况不一样,依据本人以往旺季的一个根本行情,准备好充足的库存,这个十分重要。假如客户下单了,你却由于旺季工厂没时间消费,这不只仅是是损失订单,更重要的是会影响公司的信誉,是十分不利于公司的长期开展的。当然很多的订单是需求依据客户的请求去订做的,假如是外贸工厂还能够本人看状况本人去消费,假如是外贸公司,这个时分就是考验你本人供给链才能的时分,所以平常要多积聚供给商资源。2.保证商质量量旺季的时分,可能由于想要更多更快的交单,会呈现比拟多的商质量量不过关,然后产生一系列的售后问题,这个也是十分常见的,这个也是十分影响公司信誉的,所以在产质量量把关这块一定要做到位,毕竟我们做生意还要寻求长期协作。


加大推广力度

现在已经2月中旬了,离外贸旺季有没多久,毕竟从推广到客户下单,都是需要经过一些时间的积累的,如果等到旺季的时候才去开发客户的话,那就落后同行太多了,很多优质客户都被抢掉了。外贸旺季的时候去推广是事半功倍的,这个时候也是能开发到很多平时完全开发不下来的客户,所以这个时候的客户开发,关系到你一整年的收益,旺季开发一定要重视。下面我分析几种客户开发的方式。


1.社交营销(linkedin,facebook)、短视频营销(youtube)


近些年来,社交营销曾经是一种十分明显的趋向了,就以facebook来说,全球将近一半的人在运用。可见上面的客户资源是多丰厚,然后youtube也是,如今视频营销也是十分火的,就像我们国内的抖音一样,火得一塌糊涂。客户开发想要做的好,必需要能跟得上时期潮流,说白了就是哪里客户多,就往哪里去开发。


2.WhatsApp营销


WhatsApp在国外的地位基本上就跟微信在国内的地位是差不多的,用的人非常非常多,有的国家的普及率甚至高达70%,像印度,巴西这些国家,普及率就非常非常的高,所以想要开发客户,WhatsApp营销肯定是少不了的,尤其是WhatsApp普及率非常高的国家,更加是不可或缺的。当然现在市面上也很多关于WhatsApp营销的软件,如果觉得自己做不了也可以找这方面的软件服务商。我们顶易目前做的这款WhatsApp营销的软件,是深受广大外贸朋友的喜爱,有兴趣可以加我,针对产品给大家介绍一下。

行业词/产品词等关键词词搜索客户电话


将电话进行验证是否注册ws账号



发信息打招呼或直接询问采购需求,可直接发图片



3.谷歌地图


谷歌地图开发客户,其实一直都有很多人在用,很多外贸公司在国外都有自己的驻点,派业务出去做地推,其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访,虽然是非常传统的开发客户的方式,但是还是非常有效的方式,这种属于投入了一定有产出的方式,就是比较依赖业务员。为了让广告算法正常运行,谷歌必须收集用户历史数据,这样公司商家才能知道要为搜索支付多少广告费。这样是为什么谷歌地图能搜索到这么多的公司商家客户信息,当然现在疫情,没办法实时上门了,可以考虑下专门做这个谷歌地图搜索软件的公司。为什么那么多老外贸选择顶易图灵搜?


4.邮件营销


提前准备好开发信也是非常重要的事情,除了日常的营销,我们跟客户传达公司的活动之类的,也是需要用到的,所以提前撰写好一些优秀的开发信。邮件作为外贸沟通交流中必不可少的方法,邮件营销一直都是有非常多的外贸人喜欢的,因为这种开发客户的方式简单,除了收集邮箱比较费时间之外,发送这块大部分外贸人都会找一些比较专业的邮件服务商去合作,提高营销的效率,尤其是外贸旺季,这个时候去营销,效果是会更好的当然开发客户的途径还有非常非常多,想传统的平台展会这些,有实力都是可以去投资的。


寻找靠谱的物流(重要)

大家都知道,因为疫情的影响,现在不是说你有单子就可以了,你还要能运的出去,说起来这还是个挺让人不舒服的地方。疫情原因,货柜紧缺,物流费用暴涨,尤其是海运这块,成本增加的很多很多。所以为了应对即将到来的外贸旺季,我们需要做几手准备,找到非常靠谱,性价比高的物流公司合作,物流的好坏是非常容易影响到你的订单的。


售后服务人员的准备

做外贸,售后服务这块也是非常重要的一个环节,因为这个直接关系到客户会不会续费返单。现在外贸订单跟以前有非常大的一个区别,以前的订单都是比较大的,现在的外贸订单有朝着碎片化的趋势发展,现在客户都非常精明,先下个小单子试试看,后续再看情况。所以小单也是不得不接的,如何让客户能持续的返单,变成一个忠实的大客户,这个成败与否,基本上是取决于产品的质量以及售后服务的一个保障。旺季就要到来了,外贸人,你准备好了吗?


END

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