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俄罗斯Ozon平台如何从0做到千万销售,义乌大卖家分享创业之路!

作者:珲春畅达电子商务有限公司 浏览: 发表时间:2023-03-09 18:29:36 来源:ozon全球

全球疫情已经接近尾声,对于外贸业务员来说,出海抢订单;对于跨境电商人来说,“卷”也是一个绕不开的字。于是,布局新赛道,抢占新流量。 而这一切,是危还是机?



从2021年7月开始转型做Ozon,用一年半时间将店铺销售额冲刺到近千万人民币,期间历经俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。


不仅实现店群数量的扩张、团队的搭建,还将整个项目维持到盈利状态。

01

如何从外贸转型跨境电商

公司因疫情影响,传统的外贸生意并不好做,么有太多的发展,于是据陈总所说,考虑换平台和赛道。他是在找工作的过程中加入奎特,不经意间负责起了Ozon这个跨境新项目。因为公司就他一个人会一点点俄语,他来负责最合适不过。对于老板而言,这也许就是一个参试!


而他选择了相信,并付出了时间和努力。于是从0开始一步步摸索跨境电商,直到出现好的成绩。


其实在我看来,只要是电商,不管是跨境还是国内电商,都是最简单的一种生意,没有之一。

02

从1个店铺做到30个店铺的过程

刚开始做的时候,大家都不太懂怎么运营,觉得零售先要把流量冲起来,就依靠传统外贸经验选了一些品去卖。


一周时间,我们的第一个店铺就开始每日稳定出单了。半个月后,我们就又连续开了6个店铺。当时定的是店群模式,我们认为要快速去复制。过了一个多月,就开到了10个店铺。21年年底,总共有18个店铺。


现在我们一共有30个店铺,主要做鞋服箱包时尚类产品。1个店铺最多的时候,1天出到了1000多单。


刚开始做的时候,其实各个端口都需要自己跟进。但是当团队搭建起来,运营把我教的流程、方法学会后,这块定任务目标就行。现在花精力比较大的还是在配货发货,今年的重点也会在产品供应链的整合方面。我们主要还是靠一件代发来测款和开发新品,当确定某个类目市场潜力不错后,就会深入挖掘这种产品整个类目的供应链,包括工厂。

03

如何看待Ozon平台的未来发展

发展首先,俄罗斯联邦的体量很大。Ozon平台一直在发展和进步,不断开拓他的市场领域。目前,他已经在开发白俄和其他前苏联国家的海外仓。


Ozon未来不只是说俄罗斯市场,白俄、格鲁吉亚等都会被纳入,平台的增速很快。


第二,站在市场需求方面,俄罗斯包括白俄这些前苏联国家,他们轻工业的需求是绝对不会断的。


从电商市场发展的趋势来讲,流量也只会越来越大。目前俄罗斯电商的普及率并不高,包括配套的服务、物流都有很大的发展空间,还处于初级阶段。


他们极有可能像中国一样,经过非典等疫情影响后,电商市场获得极大的发展。而Ozon也极有可能像淘宝一样,在当地获得较多用户群体。


第三,Ozon今年向中国卖家抛出了橄榄枝。


官方表示:欧美品牌的撤离,将是中国卖家入驻俄罗斯市场极大的机会


Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务,将海外履约时间缩短了近一半。

俄罗斯Ozon平台如何从0做到千万销售,义乌大卖家分享创业之路!
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