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俄罗斯市场开发最全攻略,建议收藏

作者:珲春畅达电子商务有限公司 浏览: 发表时间:2023-07-12 18:25:14 来源:外贸原力

今天就和大家分享俄罗斯市场的开发攻略啦 ,一共涉及:俄罗斯国家概况、俄罗斯市场贸易现状、俄罗斯优劣势产业、消费者特点习惯、俄罗斯商务礼仪与饮食习惯以及俄罗斯展会六大方面。内容较多,大家可以选择自己关心的查看。


01

俄罗斯国家概况

走进俄罗斯

俄罗斯,全称为俄罗斯联邦(Russian Federation),首都莫斯科。国土跨越两个大陆,即欧洲和亚洲,横跨11个时区,与14个国家接壤,总面积达到17,098,242平方公里。


截至2023年1月1日,俄罗斯国内常住人口(仅计算俄罗斯公民)约为1.46425亿,共有194个民族,以俄罗斯族为主,大多信奉东正教,官方语言为俄语。


02

市场贸易现状

自2017年以来,俄罗斯和中国之间的贸易关系发展迅速,贸易额不断攀升,中俄两国之间的投资合作也在不断增强。


各类中俄战略性合作项目也为中俄贸易增长带来的新的动力。尤其在2022年俄乌冲突爆发后,西方对俄罗斯市场的各个领域都实施了多方面制裁,这也就使得当下的俄罗斯成为国内外贸人眼里的新宠。


2.1 中国产品走俏俄罗斯市场的原因

外部因素:

自去年2月俄乌冲突开始,俄罗斯企业可选的进口伙伴就越来越少。


目前欧美对俄罗斯的制裁已经规划到了第11轮,俄罗斯在贸易、金融、包括石油和煤炭在内的能源、工业、技术、交通、双重用途和奢侈品以及黄金等方面受到了广泛的限制,千余人、近200家机构的资产被冻结。


欧盟最新提交的制裁方案中,冰箱、打印机、电子计算器和其他产品都被列入清单,因为这些产品或将能用于俄罗斯军工企业,尤其是含有半导体和集成电路的。新的清单长达155页,可能会在6月30日的欧盟领导人峰会上提交批准。


美国则限制向俄罗斯、白俄罗斯出口1224类产品,包括工具和电器、相纸和其他纸制品、油漆、布匹、舟艇和乘用车辆、食品工业设备被列入出口管制清单

此外,部分国家即使能够向俄罗斯出口,想要收到美元货款也是困难重重。


截止目前,俄罗斯及白俄罗斯许多知名银行及其子公司已被排除在国际资金清算系统(SWIFT)之外、俄罗斯多家银行也被列入了“特别指定国民名单”(SDN List)及欧盟金融制裁综合名单等黑名单。而中国企业的优势在于,我们可以用人民币收俄罗斯买家的货款。目前中俄贸易约七成的结算使用卢布和人民币。


今年2月,俄罗斯财政部副部长科雷切夫表示,本年度财政部将清空国家财富基金中的欧元份额,将只保留黄金、卢布和人民币。


内部因素:中俄经贸合作伙伴关系由来已久。近年来,中俄经贸合作总体发展趋势良好,双方合作不断加深,中国已经连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。


中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。俄罗斯市场所缺少的很多产品,如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等都是从中国进口而来;而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的,如一些大型机械产品。据商务部资料显示,中国对俄罗斯出口商品主要类别包括机械器具及零件、服装及衣着附件、玩具、运动制品等等。


2.2 2024年中俄两国之间的贸易

额有望翻一番2022年中俄两国贸易额增长29.3%,达到创纪录的1902.71亿美元。2022年中国向俄罗斯出口了价值为761.22亿美元的货物,与2021年相比增长了12.8%,而俄罗斯出口至中国的货物增长了43.4%,达到1141.49亿美元。俄中两国领导人此前设定了一个目标,即到2024年将两国之间的贸易额翻一番,从每年1000亿美元增至2000亿美元。2018年,两国贸易额曾达到1000亿美元。佩斯科夫指出,如果考虑目前双边关系发展的走势,2500亿美元的目标完全是可实现的。


03

俄罗斯优劣势产业


俄罗斯的优势产业包括:

能源产业:俄罗斯是世界上最大的石油和天然气出口国之一,其能源储量丰富,为其经济增长做出了巨大贡献。

金属和矿产产业:俄罗斯是全球最大的镍和钯生产国,同时也是铂金、铝、铜、铁、钾等多种金属和矿产的重要生产国。

农业和食品加工产业:俄罗斯拥有广阔的耕地和丰富的自然资源,其农业和食品加工产业在国内经济中占有重要地位。

防务产业:俄罗斯在军事技术和武器装备领域有着丰富的经验和技术,其防务产业也是重要的国家支柱产业之一。


劣势产业:

贸易和服务业:俄罗斯的贸易和服务业相对不发达,与其能源、金属和矿产等传统产业相比,其市场化程度较低。

技术和创新产业:尽管俄罗斯在某些技术和创新领域具有优势,但在整体上仍然存在巨大的发展差距。

人力资源和劳动力市场:尽管俄罗斯拥有广泛的劳动力资源,但其教育和技术培训水平相对较低,限制了其产业结构升级和技术进步。

市场化和政治环境:俄罗斯的市场化程度较低,政府对经济的干预比较大,同时其政治环境也不稳定,这些因素制约了企业的投资和经济发展。欧美制裁开始后,俄罗斯市场出现了真空地带。目前中国已经成为俄罗斯最大的贸易伙伴。中国向俄罗斯供应电子产品、设备、家用电器、汽车和一系列消费品。


莫斯科大学亚非学院院长阿列克谢·马斯洛夫指出:

“中国制造商已经取代了一些欧洲制造商。例如,在原先由欧盟主导的石化和聚合材料领域,供应商已经完全更换。此外,现在所有电气设备(家用和工业)供应合同也完全由中国企业在履行。”


但实际上,目前我国对俄罗斯出口仅占外贸总额的3%左右,它甚至还不如我国对越南出口多。可以说俄罗斯的大门还没有完全打开,外贸前景仍然十分广阔。

目前印度、土耳其、希腊等国也在强力向俄罗斯输出商品。2022年,印度与俄罗斯的贸易额同比激增近250%,希腊与俄罗斯的贸易额同比增加100%,土耳其与俄罗斯的贸易额同比增加93%。


土耳其现在是俄罗斯电子机械和零部件的重要供应商,包括集成电路和半导体。土耳其公司还向俄罗斯大量出口化学品、塑料、橡胶制品和车辆。


此外俄罗斯政府还搞了一个合法化的“平行进口”来满足俄罗斯消费者对于家电和电子产品、化妆品、香水和服装及奢侈品的需求。


目前博世(Bosch)、西门子(Siemens)、松下(Panasonic)、LG电子(LG Electronics)、AMD、英特尔(Intel)和IBM都已经暂停在俄罗斯的销售,但是你可以从Yandex、Ozon等俄罗斯本土电商平台上通过平行进口渠道买到。


俄罗斯大型家电销售集团MVideoEldorado的最新民调显示,近80%的俄罗斯消费者认为中国、土耳其俄罗斯和独联体国家的电子和家电品牌已完全或是部分取代那些退出俄市场或是压缩在俄市场规模的品牌。


进口大热门

目前俄罗斯进口大热门产品包括:

排名

HS CODE

产品

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

85171300

87042300

87032230

84713090

84295212

87012100

64029929

87032343

43031010

84818040

智能手机

货车

小轿车

便携式自动数据处理设备  

履带式挖掘机

公路牵引车

鞋靴

小客车

毛皮衣服

其他阀门


优势产品:手机

俄罗斯此前的大部分市场都被三星和苹果占据,但是随着两大厂商的退出,空余的市场份额也被中国品牌手机迅速填补。现在中国品牌的智能手机在俄罗斯占据50%以上的市场份额,比如小米、荣耀、OPPO和vivo在俄罗斯很受欢迎。


优势产品:汽车

欧美日韩车企离开俄市场,给中国车企带来了许多机会。中国汽车制造商迅速填补俄市场上出现的空缺。

今年5月份,中国汽车在俄罗斯进口汽车中所占份额达到75.2%。当月共有51193辆中国产汽车被进口到俄罗斯。俄罗斯汽车市场5月非国产车型销量冠军被“哈弗 初恋”(Haval Jolion)摘得,全月共售出3864辆。

同期,来自韩国的汽车出货量下降到市场总量的0.9%,日本汽车下降到0.5%,而欧美品牌加在一起所占的份额还略低于1.9%。


优势产品:家电

当前,越来越多的俄罗斯消费者开始选择中国、土耳其及俄罗斯本土的家电品牌。


海尔的冰箱和洗衣机的单件销量已经从第二名跃升到第一,土耳其的倍科(Beko)成为洗衣机销量的季军,俄罗斯的“比留萨”和白俄罗斯的“阿特兰特”在洗衣机销量上也排名靠前。


在电视机品类方面最受欢迎的品牌包括中国的海尔与海信,俄本土品牌的份额也不断增长。


04

俄罗斯用户消费特点


据Statista最新的俄罗斯电子商务市场报告数据显示,俄罗斯电商用户中,以25-44岁的消费者为主,占比52.8%,其中55%为女性,中高收入用户占据三分之二,中等收入用户占比35.5%,高收入用户占比34.3%。他们的消费特点如下:


追求性价比

在经历漫长的调整后,追求物美价廉逐渐成为俄罗斯人最普遍的消费心理,64%俄罗斯消费者的单笔订单金额不超过30美元。很多俄罗斯人在购买商品时不会为了低价而忽视商品质量,也不会一味追求奢侈而不考虑价格。高性价比、经济耐用的国内外商品日益受到广大俄罗斯消费者的青睐。


渴望个性化

俄罗斯消费者还有一个显著的特点是喜欢个性化,根据数据,如果商家根据俄罗斯消费者以前的购买情况展示类似的产品、个性化的购物车页面,或者是提供个性化的优惠,那么他们会获得更高的转化率。


品牌忠诚度高

俄罗斯消费者的品牌忠诚度非常高,一旦他们尝试并喜欢了你的品牌,他们就会非常忠诚,因此在品牌宣传上多花功夫非常重要。


05

商务礼仪与饮食习惯


   商务礼仪

谈判:在进行商业谈判时,俄罗斯商人对合作方的举止细节很在意。站立时,身体不能靠在别的东西上,而且最好是挺胸收腹;坐下时,两腿不能抖动不停。在谈判前,最好不要吃散发异味的实物。在谈判休息时可以稍为放松,但不能做一些有失庄重的小动作,比如说伸懒腰、掏耳朵、挖鼻孔或修指甲等,更不能乱丢果皮、烟蒂和吐痰。


服装:大多数俄罗斯商人做生意的节奏缓慢,讲究优柔尔雅,因此,在商业交往时宜穿庄重、保守的西服,而且最好不要是黑色的,俄罗斯人较偏爱灰色、青色。衣着服饰考究与否,在俄罗斯商人眼里不仅是身份的体现,而且还是此次生意是否重要的主要判断标志之一。


送礼:俄罗斯商人认为礼物不在重而在于别致,太贵重的礼物反而使受礼方过意不去,常会误认为送礼者另有企图。


  饮食习惯

俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵,特别是在冬季。俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐,早餐比较简单,面包夹火腿,喝茶,咖啡或牛奶。午餐则丰富的多,通常都有三道菜。


第一道菜之前是冷盘;第一道菜是汤,俄式汤类比较营养,有土豆丁、各类蔬菜,还有肉或鱼片;第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜;第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。


按照俄罗斯的习惯,菜的顺序不能颠倒。俄罗斯人善饮伏特加酒,面包和盐则是他们用来招待贵宾的。


日期节日/纪念日

1月1日                 公历新年    

1月7日                 东正教圣诞节    

2月23日               祖国保卫者日    

3月8日                 国际妇女节    

5月1日                 国际劳动节    

5月9日                 胜利日    

6月1日                 儿童节    

6月12日               俄罗斯日    

9月1日                 知识节    

11月4日               人民团结日    

12月12日             宪法日    


06

俄罗斯展会

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