商通四海，贸达俄境

临沂市政府党组成员、副市长

临沂是全国闻名的商贸名城、物流之都，户籍人口1200万，经济体量突破6800亿，拥有136处专业批发市场，商城年交易额7085亿元，物流总额10829亿元，物流均价较全国低30%。

当前，中俄双边贸易连续三年突破2000亿美元，刷新历史峰值。5月20日，中俄两国元首签署联合声明，跨境电商升至国家战略合作层面。临沂锚定商城国际化、数字化改革转型，培育跨境电商主体3500家、外贸企业1.76万家。

孙思永 · 临沂商城集团董事长、临沂进出口贸易协会临沂国际物流协会会长

临沂商城历经40余年深耕，已成为全国规模最大的专业批发市场集群。一带一路持续深化，中俄经贸合作已进入新阶段。商城集团锚定商城国际化核心战略，持续深耕对俄跨境电商赛道。

何伟成 · CEL畅达 

临沂拥有8000亿级年交易额市场、3000+物流企业，是国家跨境电商综合试点城市，2025年对俄贸易额同比增长38%。然而，内贸商家转跨境普遍面临三大困惑：

CEL畅达深耕俄线11年，累计发运超1.04亿件，2025年FBP边境仓收货564万单，全国布局35个揽收点 + 三大边境仓（满洲里/成都/珲春）+ 莫斯科海外仓，总面积达20万㎡。

杨桂涛 · Wildberries中国区 DIY类目招商运营负责人

Wildberries是俄罗斯最大跨境电商平台，占俄罗斯跨境电商47%市场份额，月活7900万，2025年GMV 6.1万亿卢布（同比+49%），仍处于高速增长期。

2025年中国区增长最快类目：
美妆+2000%｜3C+900%｜儿童+600%｜汽摩配+400%｜DIY工具+340%

平台六大支持：全中文操作系统 · 人民币定价收款 · FBP自营物流 · 每周提现一次 · 官方培训体系 · 流量扶持
佣金激励：月最高返35%，年最高返40%。入驻费用1万元（后续返还广告积分），一个营业执照可开10家店。

于博 · Yandex Market 招商培训负责人

俄罗斯1.46亿人口，互联网渗透率91%，2025年电商市场规模1500亿美元（同比+36%）。Yandex集团月活超千万APP超15个，生态覆盖搜索、打车、外卖、地图等全场景。

FBP边境仓（2026年主推模式）：佣金比直发低7个点以上，支持90天免仓储，5月单月销量增长5倍，每月都有消费大补贴。

老高 · RuClub123俄罗斯卖家导航 创始人

俄罗斯电商三大主流平台：OZON（门槛最低，适合新手）≈京东（电子产品权重高）|Wildberries≈淘宝（时尚服鞋为主）|Yandex Market≈京东（电子产品权重高）。

2026年新增模式：「哈店」（哈萨克主体）、「吉店」（吉尔吉斯主体），允许使用平台官方仓，佣金更优惠。

卖家成长五阶段路径：
     ①以OZON为入口铺货测品 → ②转战WB/Yandex窗口期平台 → ③升级FBP边境仓发货 → ④备货俄罗斯本土海外仓 → ⑤拓展哈店/吉店/本土店铺

钟景阳 · 千鸟电商汇 创始人

选品本质是两件事：①从产品出发推向市场（工厂型卖家，注重单品深度）；②从市场反向推导产品机会（贸易型卖家，追求规模效率）。不管哪种路径，核心依据都是数据，不拍脑袋。

选品核心原则：'打新不打老，打真不打纯'——选增量市场的新链接去打，不选已成熟固化的老链接竞争。

鳄鱼· 萌啦数据 合伙人

选品≠数据分析，选品是决策，数据分析是支撑决策的依据。核心方法：看10个维度的数据，绝不能凭单一指标下结论。

蓝海识别公式：供需比>1 + 日均搜索量基准≥3000 + 转化率相对较高
     举例：牛仔裤是蓝海机会——男女需求双高、供需比2.08、增速3.4%、品牌集中度适中

孙迪 · CEL临沂仓 负责人

临沂仓作为CEL对俄跨境电商的核心枢纽，发挥着连接卖家与平台的关键作用。通过FBP边境仓模式，卖家只需备货入仓，后续仓储、订单、清关、跨境运输全部由CEL畅达完成。

时效优势：货物入仓后，3-5个工作日到达边境仓库，清关后直接进入WB分拨系统，大幅缩短整体履约周期。

合岳(Karry) · 阿里巴巴产地产业带负责人

临沂作为中国北方最大的商贸批发中心，与阿里巴巴产地产业带项目深度合作，通过数字化能力赋能临沂商家低成本、高效率地开拓俄罗斯市场。

阿里巴巴产地产业带项目旨在帮助临沂产业带工厂零门槛出海，从产品数字化、平台入驻到物流履约，提供一站式解决方案。

王爱福 · 临沂劳保用品商会执行会长

临沂劳保用品产业带是中国最大的劳保用品生产基地，产品涵盖安全帽、防护手套、劳保鞋、工作服等全品类，年产值超500亿元，产品远销俄罗斯及独联体国家。

商会积极推动会员企业品牌化、数字化、跨境化转型，通过与CEL畅达等专业化跨境物流服务商合作，帮助会员企业打通对俄跨境电商全链路。